Chi meglio di te può sapere quanto sia diventato difficile vendere oggi Se sei nel settore vendite, ti sarai accorto del cambiamento RADICALE del comportamento cliente e delle sue necessità Bene Essendo cambiato il cliente, diventa consequenziale che E’ NECESSARIO cambiare tipo di approccio con il cliente. Sei d’accordo? Lo hai fatto? Se prima bastava, era […]
Quanti “NO” sei costretto a ricevere prima di concludere una vendita? Quanto è frustrante e deludente, arrivare alla fine della trattativa e sentirsi dire: “ci penso”, “ti faccio sapere”, per non parlare del “non ne abbiamo bisogno”? Ma, soprattutto, quanto è “pesante” accorgerti che le vendite che concludi sono insufficienti per raggiungere i budget ed […]
Quante volte ti sarà capitato di sentirti dire dal Cliente, magari, prima ancora di farti parlare: <<mettiamo in chiaro una cosa, oggi, non compro proprio niente!!>> A me è capitato tante volte e continua a capitarmi! Anche ai numerosi venditori che seguo, nei diversi ambiti: sicurezza, moda, innovazione, pubblico, reteil, immobiliare, design, arredamento, benessere, […]
