Chi meglio di te può sapere quanto sia diventato difficile vendere oggi Se sei nel settore vendite, ti sarai accorto del cambiamento RADICALE del comportamento cliente e delle sue necessità Bene Essendo cambiato il cliente, diventa consequenziale che E’ NECESSARIO cambiare tipo di approccio con il cliente. Sei d’accordo? Lo hai fatto? Se prima bastava, era […]
Ti è mai capitato di trovarti nella difficoltà di sentirti rispondere dal cliente: “NON MI PIACE”, “NON MI CONVINCE”, “NON E’ QUELLO CHE VOLEVO”, “NON E’ CIO’ CHE MI ASPETTAVO” e di non sapere come procedere? Di sentirti con le “spalle al muro”? Se sì, trattativa fallita!!! Magari, hai fatto diversi tentativi, ma inutilmente! Io […]
Quanti “NO” sei costretto a ricevere prima di concludere una vendita? Quanto è frustrante e deludente, arrivare alla fine della trattativa e sentirsi dire: “ci penso”, “ti faccio sapere”, per non parlare del “non ne abbiamo bisogno”? Ma, soprattutto, quanto è “pesante” accorgerti che le vendite che concludi sono insufficienti per raggiungere i budget ed […]
